新闻资讯
当前位置:南京跃远企业管理咨询中心 >> 新闻资讯 >> 管理咨询 >> 浏览文章管理咨询

【公开课】商务谈判技巧

发布:2019年12月26日    浏览:
商务谈判技巧
 
课程背景
 
  现代信息社会到来,使得人与人之间的市场互动越来越强烈,在同质化竞争日益激烈的情况下,谈判作为商业交往的特殊形式,越来越受到企业的重视。商务谈判是人们在各类经济业务中,为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。
  这是一个较为复杂的过程,既要确定各自的权利与利益,又要考虑他方的惠利方面,因此,商务谈判犹如对弈,在方寸上厮杀,但又要共同联手合作,这是既矛盾又统一的,既个体又整体的利益所在。然而现实中经常是一方强势刀俎,另一方为弱势鱼肉;或者两方势均力敌,虽有共同利益,却总会不欢而散;如何在谈判中巧破障局、僵局,及盘活死局,共创赢局是每一名业务人员必备的技能。基于这种客观的社会需要,博采百家之长,形成本课程。!

课程目标
 
认知商务谈判流程、方法论与核心理念
 
● 规范商务谈判模式、流程与方法
● 提升谈判中的沟通技能
● 了解谈判整体流程,利用关键节点创造有利时机;
● 能够自主制定谈判方案,明确谈判目标;
● 掌握讨价还价技巧,并智破障局、僵局和死局
● 学会应用开局、磋商、终局的相关技巧,争取最大利益
 
授课天数
 
2天
 
授课对象
 
采购人员、销售人员、客户经理、产品经理、销售经理
 
授课方式
 
内训
 
课程大纲
 
开场:分桔子的兄弟俩
 
第一讲:认识商务谈判
 
一、商务谈判的定义
 
二、两种谈判方式
1. 立场式谈判:温和型与强硬型
2. 原则式谈判:双赢POINTS
1)PEOPLE -人,人际关系
2)OPTIONS-选项,可以有哪些选择
3)INTERESE-利益,明确彼此利益
4)THING-事,对事不对人
5)STANDARD-标准 按标准办事
 
三、两种谈判区别
 
四、商务谈判的类型和三要素
 
1. 类型:按参与方数量、按态度、按所在地、按内容…
2. 三要素:当事人、分歧点、接受点
 
互动:小组讨论、案例
 
案例:王明和李白的“谈谈”
 
(下略)
 
课程订购:400-079-8448  025-86629448  跃远商学院,投入点滴,收获无限!

收缩
  • 电话咨询

  • 免费热线:
    400-079-8448
  • 公司电话:
    025-58838289
1