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【公开课】狼性营销实战训练营(技巧篇)

发布:2019年12月16日    浏览:
狼性营销实战训练营(技巧篇)
 
课程背景
 
强者身上都具有狼性基因,自然界中“狼”这种动物也因为独特的族群文化另其它族群胆寒,而狼性体现在销售团队上就是主动出击、有勇有谋、不轻言放弃等战斗精神,为什么要学习狼性营销?因为:
 
爪牙不利的虎狼再强壮也会饿死!
 
营销不利的团队再庞大只能等死!
 
在现今企业界已达成共识:没有经过训练的营销人员是企业最大的成本!没有经过系统销售训练的销售人员,由于心理不够强大,不敢不愿拜访客户;由于销售基本功不扎实,在每天的销售中忍受着一次又一次的拒绝;由于销售技巧不佳,耗费了大量的时间沟通就是无法签单,甚至他们每天得罪客户,浪费战机,最终损失业绩,影响企业市场表现。在这种不良循环中,受伤的不仅是公司,对于销售人员来讲也是苦不堪言的。
 
当市场表现不力,除了高瞻远瞩地思考商业模式、产品定位、渠道创新、通路变革……您是否也曾把视线往下看一看,思考一下,您的营销团队是否出现过以下状况:
 
1.营销团队企图心不强,不求吃好,但求有口饭吃就好?
 
2.销售人员天天抱怨市场不景气,一心只想等市场回暖,却没想过在现有条件之下,如何打破传统的固有销售模式轻松获取订单?
 
3.销售人员见到客户后总是找不到话说,不知道如何进行人际“破冰”,构建融洽沟通平台?
 
只要听到客户提出异议,销售人员就轻易放弃,根本不愿也不会坚持?
 
针对不同的客户,销售人员说词却千篇一律,不会根据不同客户制定相应营销策略?
 
销售人员不敢跟客户谈判,却很会向公司谈判,经常申请政策支持,但业绩却很不理想?
 
销售人员根本不会守住底线,轻易就给客户亮出自己的“底牌”?
 
有些销售人员嘴巴能说会道,头脑也很聪明,但么业绩总是不理想?
 
有销售人员总是喜欢卖一些低价的、低利润的产品,新产品却很难卖?
 
销售人员报销的市场费用越来越高,但业绩却越来越不理想?
 
销售人员也想做好,但面对目前市场无计可施,绞尽脑汁试图接近客户决策核心时,却常常无缘相见……
 
如何有效开发需求、不同类型客户针对性沟通、价值有效呈现、有效解除客户异议、临门一脚……处处让人烦恼,时时晕头转向?
 
一系列的销售与谈判策略不会识别、不懂运用,能卖出去,意外之喜;卖不出去,意料之中?
 
总设计师告诉我们:不管黑猫白猫,能抓到老鼠就是好猫!
 
我们想提醒的是:不管这理论那模式,能卖出去才是好把式!
 
课程目标
 
1.学习狼道精神,销售工作中迅速调整心态,达到巅峰状态
 
2.掌握销售实战的核心理念和相关实用技巧
 
3.学会在销售中拓宽视角,从卖方思维转换到买方思维,更全面揭示成交的核心关键
 
4.学会引导驾驭客户需求,完成从产品介绍高手到客户顾问的转变
 
5.掌握良好的谈判/议价能力,运用各种技巧以获取己方更大的利益
 
6.掌握实战销售策略的具体行动步骤,完成由理论到实践的出色转换
 
授课天数
 
2天
 
授课对象
 
公开课/内训/总裁班
 
授课方式
 
公开课/内训/总裁班
 
课程大纲
 
一、营销战场上为什么要强调狼性精神?
 
1.竞争态势进一步加剧
2.销售人员普遍缺乏狼性
 
二、营销人员狼性法则的关键体现
 
1.随时创造机会
2.抓住细节,找准切入点
3.适时改变战术
4.销售,“跑”起来才有机会
5.扩大市场搜索范围
6.底线思维
7.讲究策略
8.抓住关键,重点突破
 
(下略)
 
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