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互联网时代,传统企业成功向“互联网+”转型的案例分享

发布:2019年05月23日    浏览:
互联网时代,传统企业成功向“互联网+”转型的案例分享

互联网对传统行业的冲击巨大,导致传统企业陷入两难境地:坚持传统模式盈利难,想转型更难。周易里提到:穷则变,变则通,通则久,意思就是说,当你陷入困境,只有变通才能长久。放在互联网时代来说,就是,唯有转型,才有出路。谁先转型互联网成功,谁就能有一席立足之地。
 
在传统企业如何向“互联网+”转型呢?以下10个传统企业转型的案例或许对你有些启发。
 
一、万达集团:从传统地产行业转型为服务业为主的企业
 
万达集团作为传统企业里的龙头,之所以发展的那么迅速,就在于万达的四次转型都踏准了节奏。
 
第一次是跨区域发展,从大连做到全国;
 
第二次是从住宅房地产转向商业地产;
 
第三次转型是向文化旅游转型,而这个转型是个进行时。
 
而第四次转型范围更广、力度更大,是代表万达未来发展方向的全新转型升级。
 
这次转型主要内容是转向服务业为主的企业,包括万达集团的转型和万达商业地产的转型。
 
万达将加快发展文化旅游、金融产业、电子商务3个产业,到2020年形成商业、文旅、金融、电商基本相当的四大板块,彻底实现转型升级。
 
万达的每一次转型带来的都是更高的成就,现如今,万达集团名下产业已经遍布中国,万达网络科技集团也在上海已宣布成立。未来,基于互联网技术的应用场景将会拓展至购物中心、商户、酒店、电影院,为购物中心等实体商业提供线上线下一体化发展的解决方案。
 
二、娃哈哈:从传统生产食品饮料零售企业转型升级成为OAO模式的集团企业
 
不少80后和90后,都在小时候喝过娃哈哈的AD钙奶,甚至现在还偶尔买一排。娃哈哈企业是一个通过“卖水”而建造起来的多元化经营的企业帝国。
 
娃哈哈先后研发了码垛机器人、放吸管机器人、铅酸电池装配机器人、炸药包装机器人等。没人会想到一个食品饮料行业也玩起了工业4.0。
 
从生产食品饮料到进军童装行业,再想商业地产进发,娃哈哈正在走入一个OAO模式的创新和未来。OAO就是线上线下的融合。娃哈哈利用互联网,把从下订单一直到生产调度,成本控制,包括追溯都集合到互联网上。再通过瓶身,获取客户、形成数据,把线下流量引导到线上,再反哺到线上和线下。
 
娃哈哈从饮食行业向制造工业进发,属于横向一体化战略,这样极大提高了工作效率;线上线下的一体化,是从客户角度的出发来对产品进行改造,更好地适应了市场需求。
 
三、苏宁:从传统电器零售企业转型为互联网的零售企业
 
从前的苏宁是一个传统电器实体企业,而现在提起苏宁,大部分首先想到的是“苏宁易购”。现在的苏宁已经实现了电商化,变成了互联网的零售企业。
 
张近东用八个字来概括互联网新苏宁“一体、两翼、三云、四端”。
 
一体,是坚持苏宁的本体,即零售本质。
 
两翼,是O2O性质,打造线上线下两个开放平台。
 
三云,是围绕着一体(零售本质)将零售企业的“商品、信息和资金” 这三大核心资源社会化、市场化,建立面向供应商和消费者以及社会合作伙伴开放的物流云、数据云和金融云。
 
四端,是围绕着线上线下两翼平台,因时因地因人,融合布局POS端、PC端、移动端和电视端。 
 
苏宁的成功转型带动的是苏宁五大产业全面领跑,线上销售增速连超对手,O2O融合最为彻底、全品类爆发,手机、超市等增速领跑行业、品牌商户快速成长,线下农村电商千店连开。
 
四、蒙牛:从传统乳业制品企业转型为O2O ”互联网+“的奶制品企业
 
蒙牛的“互联网+”转型升级是通过跨界战略路线实现。在毒奶粉事件后,为保证产品的品质,蒙牛在质量与技术方面直接引进国际合作伙伴,整合和运用全球先进的技术,研发和管理经验。
 
而蒙牛的营销手段也非常具有互联网思维,跨界与百度合作,通过二维码追溯牛奶产地“精选牧场”,让客户清晰地了解到蒙牛的生产技术和管理体系。
 
与滴滴战略合作,从线上扩展到线下,如送蒙牛红包,滴滴专车用户上车后有机会享受蒙牛牛奶。蒙牛更是与自行车品牌捷安特、NBA、上海迪士尼度假区等签订了品牌、渠道、资源等多方面的战略合作协议。
 
蒙牛的转型带来的是更多跨界的合作,互联网思维下的营销使得蒙牛战略合作深入到品牌、渠道、资源甚至供应等方面,这是对蒙牛来说最好的转型方式。
 
五、海尔:从传统家电企业转型为一个制造创客和企业家的平台
 
2014年是海尔全面向互联网时代转型的一年,推出了空气盒子、空气魔方、智能烤箱等智能终端设备,可谓硕果累累。这仅仅只是一部分。
 
在“互联网+”,“工业4.0”的时代,海尔基于互联网企业和客户关系逆转,提出“人人创客”的口号,在企业内部掀起了管理变革,意欲打造一个”平台型组织“。
 
“目前,海尔已变成的200多个小微企业里,人人都是CEO,3年至5年内就可能出现几个与海尔同样当量的企业。”海尔集团轮值总裁周云杰说。
 
海尔互联网转型4年,海尔已经孵化了1160多个小微创业项目,100个小微企业年收入过亿元,24个小微企业成功引入风投,14个小微企业估值过亿。过去的海尔是一个制造家电的企业,未来的海尔将是一个制造创客和企业家的企业。
 
六、TCL:从传统的经营产品为中心转向以经营用户为中心
 
同样是传统家电制造企业,TCL在企业转型的路上也是紧紧跟着时代的脚步。现在的TCL不再仅仅是单纯的家电制造企业,而是一家涵盖多媒体电子、智能硬件、互联网应用、销售及物流服务等业务的新兴企业。业务的拓展带来的必然是经营战略,品牌定位的调整。
 
在新媒体时代,单靠品牌自身的宣传不足以吸引顾客,TCL立足于自身品牌基调,与乐视、滴滴、万达等公司合作,跨界整合资源进行营销。
 
TCL在品牌重塑中以”感动“连接产品的创意与消费真的生活,推出了”用创意感动生活“三部曲。
 
TCL的转型在智能电视的服务收入上有了突破,但是移动服务能力差距还比较大,相信这将会是TCL的下一个突破口。
 
七、庞大集团:从汽车销售服务为主业转型为提供汽车互联网服务为主业
 
庞大集团是以汽车销售服务为主业的大型汽车营销企业,其董事长庞庆华在一次演讲中提到,新环境下,汽车经销商只有创新才能寻求突破,立于不败之地。
 
庞大集团在创新转型上做得即是拥抱互联网,建立汽车行业的互联网圈子。庞大集团创新做新能源汽车,通过互联网,成立了经销商里面第一家庞大汽车商城,各地区从策划到包装,线上加线下的宣传。
 
庞大集团推出互助租车,无论你是在庞大集团买过车,还是上过保险都可以享受到这种服务,此外还有叮叮搭车,庞大的用户无论上下班都可以使用庞大的车,如果愿意还可以买车,上保险,改装等等。
 
庞大集团的叮叮搭车打通了汽车行业的全产业链条,顺风车、网约车、维修保养、分时租赁、汽车电商,发展成为了一站式多元化的出行服务平台。
 
八、诚品书店:从传统书店转型为综合型一站式体验书店
 
在网络营销,电子图书冲击影响下,传统书店集体遇冷。要生存下去,就必须另辟蹊径。
 
诚品书店也经历了从传统书店的经营模式到现在的体验式消费。它借鉴了快消行业的营销推广方式,客户引导、热点推荐、促销活动等。诚品书店不仅仅买书,还会有自己的图章、本子、笔,甚至是挂饰、充电器等小物件。
 
这些东西只能在诚品书店才能买到,这增加了诚品书店的附加值、纪念性,促进顾客对诚品书店文化的理解和融入。
 
诚品书店为读书人提供了一站式体验的服务,这里不仅仅是买书和看书的圣殿,同时还引入了符合读者品味的创意服务和餐饮服务,读书之余,品一杯咖啡,不失为惬意生活的一种。
 
诚品书店从连亏15年到开46家门店,转型这个战略手段功不可没。凡有文化情结,追求时尚生活的人士来到台湾,必逛”诚品书店“。诚品书店俨然成为了台湾的一张”文化名片“。
 
九、加多宝——全网联合的营销新思路
 
互联网+模式下电子商务的发展零售企业带来销售转型的契机,而多种网络传播模式的发展打开了企业宣传的新思路,“加多宝”的宣传方案在业内享有盛名,不仅广告创意引起不同行业竞相模仿,投放目光精准更是确保了传播效果的最大化。
 
2015年4月30日,加多宝上线了“金罐加多宝2015淘金行动”,京东商城、滴滴打车等成为首批合作伙伴。10天之后的B轮微信发布会,百度外卖、微信电影票、民生银行等都成为加盟加多宝“金彩生活圈”的第二批战略合作品牌。
 
而此次加多宝的宣传策略就是通过一个小小的加多宝罐子作为便利生活的入口,消费者购买加多宝通过扫一扫进入互联网生活圈,可以建立与其他朋友的链接,改变快消品消费时的孤立状态,享受现代技术所带来的便利沟通。
 
在这个长线互联网推广方案中,加多宝利用现在在各行业应用广泛的二维码扫描为切入点,建立一个独特的生态圈引起消费者的兴趣,增加客户粘性,具体效果如何,还有待时间的验证,但这种将不同网络平台连通的推广模式是传统企业在针对互联网+做的创新性尝试。
 
十:中国建设银行——金融业互联网+试水
 
互联网+这一概念不仅包含通过互联网这个平台将传统行业链接起来,还包含通过移动互联网、云计算、大数据、物联网等现代技术与行业充分结合,使现代科技的创新成果能够充分应用到经济社会各个领域中。
 
“互联网+银行”就是这一模式下的成功尝试,利用现代大数据,银行能够对于海量数据的采集、归总、运算和分析,更好地了解商业信息,服务客户。
 
中国建设银行是国内首家搭建 “金融云”的商业银行,锁定手机银行、网上银行、微信银行三大渠道,不断进行信息系统的重构和优化,降低了信息成本和运维风险,突破传统模式实现了大范围、多方式的业务扩展,逐步实现信息系统的重构和优化, 对于数据进行集中管理。
 
总结
 
现阶段传统企业对于互联网转型愈发重视。
 
企业不断的跨界合作与尝试,使得其越来越具备互联网思维。而战略合作会深入到品牌、渠道、资源甚至供应等方面。
 
以上所选案例均为行业典型,这几个案列有一个共同的特点,那就是在“互联网+”行动计划出台之前,一直在不遗余力的探索互联网化的方式,无论是改变生产方式,还是通过战略扩展生态圈,又或者是自搭平台,在传统行业转型的道路上已经率先迈开了步子。
 
传统企业转型是时代进步的必然趋势,因循守旧并不能带领企业继续前行,顺势而为,方能打造属于自己的互联网时代。

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